În ghidul său pentru proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii, John Yanch, expert în marketingul aplicat, oferă metode simple, eficiente și bugetare pentru dezvoltarea și implementarea unei strategii de marketing pentru a atrage noi clienți și a crește veniturile.
Acesta este publicat în limba rusă pentru prima dată.
Carte: Marketing fără diplomă. Simplu și practic
Secțiunile de pe această pagină sunt:
Un concept în două etape nu este o idee nouă și a fost folosit în practică pentru mai mult de un deceniu. Dar nu multe companii mici folosesc această abordare dovedită pentru generarea de potențiali clienți. Orice companie, indiferent de ce oferă, poate crea un produs de informare gratuit sau o mostră de testare.
Întreprinderile mici trebuie să fie active în spațiul informațional. Serviciul pentru clienți de calitate necesită schimbul de informații, chiar dacă este doar instrucțiuni. Documentarea și furnizarea informațiilor pe care le folosiți deja pentru a asigura un serviciu mai bun pentru clienți este un pas logic.
Avantajele conceptului în două etape
Procesul de comandare a unui raport gratuit și de furnizare a acestuia clienților potențiali poate fi complet automatizat, astfel încât să vă puteți concentra exclusiv asupra celor potențiali clienți care și-au confirmat interesul pentru produsul dvs.
Apelurile dvs. de vânzare vor fi mult mai productive: clienții potențiali vor fi deja conștienți de ceea ce faceți, cât de valoroasă este abordarea dvs. în rezolvarea problemelor lor. Aceasta, de regulă, duce la o reducere a ciclului de vânzări.
Nu puteți face "chemarea la rece". Datorită creării și distribuirii unui raport gratuit, o echipă de specialiști în vânzări va deschide o nouă sursă de clienți de calitate, care sunt deja în parte dispuși să cumpere.
Folosirea rapoartelor speciale, a seminariilor online, a publicațiilor și a ghidurilor practice în promoție vă va ajuta să vă stați afară pe fundalul altor companii din zona dvs. și vă va oferi statutul de expert.
Am vorbit despre raportul gratuit de marketing educațional din capitolul 5, când am discutat despre ideea de a introduce "ochelarii de vedere". Și acum mai mult.
• "Cum să angajați acoperișuri și să nu vă ardeți".
• "Reducerea legală a plăților fiscale, pe care contabilul dvs. nici măcar nu o cunoaște".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: