Uneori lucrăm pentru o idee, uneori de dragul plăcerii, dar absolut întotdeauna lucrăm pentru bani. Altfel, nu este vorba de muncă, ci de un hobby, de voluntariat sau de sclavie.
Unii dintre noi cred că sunt plătiți prea puțin. Unii dintre cei care se simt subevaluați au dreptate.
Unii angajatori - misanți de lacomi și adesea nu foarte îndepărtați - folosesc orice (legală și nu foarte mare) ocazie de a-și plăti angajații.
Cu toate acestea, majoritatea angajatorilor sunt oameni obișnuiți, la fel cum suntem cu dvs., și continuăm de pe piață, capacitățile financiare ale companiei dvs. și bunul simț. În aproape fiecare piață există aproape întotdeauna loc de negocieri. Nu știu până nu încerci.
Dar dintr-un anumit motiv, aproape întotdeauna este un pic ciudat și stresant. Mai rău, s-ar părea că o cerere naturală și inteligibilă pentru salarii mai mari poate juca o glumă crudă cu dvs. și nu are un impact mai bun asupra unei cariere într-o singură companie.
Dacă nu știți cum să vorbiți în mod corespunzător despre salariul dvs., riscați degradarea și ascuțirea atenției superiorilor voștri asupra greșelilor dvs. și nu deloc asupra punctelor forte și a contribuțiilor la cauza comună.
În plus, prin alegerea unor tactici greșite, puteți înlocui din neatenție colegii care nu vă vor adăuga ochelari în ochii cuiva.
Fiecare șef, angajat și companie este diferit unul de celălalt, dar există momente comune și capcane universale care ar trebui evitate cu orice preț.
Mai jos sunt cele nouă cele mai comune.
Știu că acum nu este momentul potrivit, dar ...
Timpul este întotdeauna important. În cazul în care compania dvs. tocmai a lovit potul cel mare sau o afacere de încredere a urcat pe deal, în ciuda tuturor: de vânzare tijă ca ciupercile după ploaie, rubla este strict la partea ta, rivalizează unul după altul mows necunoscut de afaceri știință boală. - este ciudat să nu vorbiți despre majorări salariale, mai ales dacă ați fost direct legați de fericirea care a căzut în birou. Se toarnă fierul în timp ce este fierbinte!
Bulgakovskoe "Nu întrebați pe nimeni de la nimeni, în special pe cei mai puternici decât voi. Ele se vor oferi și vor da totul "- este vorba despre altceva!
Desigur, ultimii câțiva ani nu pot fi numiți simpli, totuși, multe companii s-au adaptat cumva la situația economică și se mențin bine pe linia de plutire. Dar liderii lor vicioși nu se grăbesc să împărtășească succese și profituri cu angajații lor, continuând să se refere la criza din țară.
În acest caz, este important să se acorde atenție semnelor indirecte. Dacă șefii se luptă cu disperare pentru a reduce costurile, iar rândurile colegilor cu fiecare trimestru se înrăutățesc, arată ca un steag roșu.
„Supraviețui“ după disponibilizări pe scară largă, și du-te imediat la biroul sefului să-i spun că acum ceva în cele din urmă „oameni mai puțin - mai mult oxigen“ și restul personalului, de exemplu, ai merita un salariu mai mare, deoarece piureuri în prezent rutier , - ideea așa-zisă.
Uneori, tăieturile pot juca cu adevărat în mâinile "supraviețuitorilor", dar au o conștiință și răbdare. În caz contrar, veți arăta ca un caracter neprofesional, egoist și nepăsător.
Nu am primit un salariu de când ...
Da, chiar și cu criza din urmă!
Când încerci să-i convingi pe cineva să investească mai mulți bani, e mai bine să nu sari așa de bine de pe lilieci și să eviți stilistica "plângerii celei mai grave".
Să presupunem că nu ți-ai crescut salariul din momentele de dinainte de criză, în ciuda faptului că, în calitate de angajat, ești peste medie și, prin urmare, ești supărat și supărat. Acest lucru poate fi înțeles, puteți simpatiza. Dar ce urmează?
În ciuda faptului că societatea deține în continuare cumva, timpul nu sa îmbunătățit mult. Multe întreprinderi au pierdut bani sau chiar au dispărut în uitare, iar mulți lucrători se află într-o situație și mai gravă și au copii, credite ipotecare și împrumuturi.
Încercați să găsiți argumente mai grele. Cum, de exemplu, despre punctele tale forte, care te fac un angajat foarte valoros, merită să investești?
Lucrez trei ani
Din nou, ați încercat cel mai probabil să vă deschideți ochii angajatorului dvs. pentru ceea ce deja știe.
Pentru a le reaminti șefului ceea ce reciclați (dacă este într-adevăr așa), nu că este greșit, mai ales dacă el sau ea din anumite motive ignoră această circumstanță.
Cu toate acestea, în conformitate cu logica șefului, probabil că nu sunteți singurul care procesează, inclusiv el însuși, în astfel de cazuri, de obicei, toți în aceeași barcă. Deci, de ce ar trebui să te încurajeze pe pământ?
Este mult mai util în acest caz să nu vă concentrați asupra modului în care vă arătați trei ani, ci pe cât ați făcut. Într-o companie normală, orientată spre rezultate, acest lucru este perceput cu o mai mare înțelegere și crește în mod convingător șansele de a obține o creștere decât să te plimbi în jurul valorii de cocoș și despre cât de mult lucrezi și cât de mult te obosesc.
Am lucrat acum un an
Dacă nu ați fost de acord inițial că mărimea salariului dvs. va fi revizuită după o anumită perioadă de timp și a uitat această mică nuanță.
În orice alt caz, "aniversarea" dvs. nu înseamnă nimic. În general. Faptul că ați putea să vă mențineți la poziția dvs. de 365 de revoluții ale planetei Pământ pe axa ei chiar și din punctul de vedere al logicii formale nu înseamnă că meritați să vă ridicați salariul.
Deci, dacă tu, inspirată de această circumstanță, te-ai dus la biroul persoanei care ia decizia, fii pregătit pentru faptul că nu va împărtăși înclinația ta ciudată pentru întâlniri rotunde.
Am făcut tot ce trebuia ...
Adăugarea, desigur, înseamnă a obține ceva dincolo de ceea ce aveți acum. Deci, de ce, realizând acest lucru, credeți că este o idee bună să cereți mai mulți bani doar pentru că îndepliniți minimul necesar?
Pentru a discuta despre tema banilor, rețineți că, de fapt, veți negocia o încălcare a unui acord deja existent pentru a obține ceva mai mult.
Nu contează ce credeți despre dvs. în această privință, nu contează dacă aveți dreptate sau nu. Cel mai important este că atunci când cereți mai mulți bani, șeful dvs. vă va întreba în mod rezonabil ce anume meritați.
Dacă nu aveți o explicație mai bună decât "Ei bine, fac tot ce am fost de acord". - Ai o problemă. În acest caz, probabil că nu ar trebui nici măcar să fiți în rândurile celor care se prefac că se ridică în primul rând doar pentru că există întotdeauna oameni în companie care fac mai mult decât minimul necesar.
Am nevoie de o creștere, pentru că nu am suficient pentru viață
Ai copii? Ipoteca? Îți pasă de părinții tăi?
Desigur, acestea sunt motive foarte grele pentru anxietate și încercări de a câștiga mai mult. Din nefericire, familia și obligațiile tale sunt motive necondiționate pentru a cere o majorare numai pentru tine. Dar nu pentru angajator.
Ideea nu este că el este un capitalist lacom și veșnic (deși acest lucru nu poate fi exclus), dar circumstanțele personale nu constituie o bază obiectivă pentru o cerere de salarii mai mari.
Și din nou, când încerci să-ți convingi șeful să investească mai mulți bani în tine, ai nevoie de motive solide și raționale. În acest caz, apropo, comportamentul dvs. poate juca împotriva dvs., fără a lua în considerare cererea de majorare.
Șef (mai ales dacă este un capitalist învechit și lacom). În loc să acordați atenție rezultatelor muncii dvs., vă va ține în permanență capul că sunteți prea preocupat de problemele dvs. personale și, poate, că sunteți implicați în ei, nu prin fapte.
Daca seful tau nu este un idiot, iar tu esti un muncitor excelent, atunci, realizând modul în care depind de poziția sa din cauza unor circumstanțe personale, el ar putea tine și pentru o mică cerere creștere cu plata de la tine o performanță mult mai mari manipula cu ușurință, știind că doar nicăieri pentru a merge.
Vreau un milion
Mai bine nu jucați acest joc. De regulă, pare proastă. Nu încercați să blamați în mod deliberat barul și să întrebați nerealist o mulțime de bani în speranța că veți obține cel puțin ceva.
Ei bine, serios, chiar dacă ați ales momentul potrivit și aveți motive întemeiate să cereți o majorare și șansele de a obține acest lucru, șeful va pune probabil întrebarea: "Câți bani doriți?"
Așa că fiți pregătit să numiți o sumă specifică pe baza valorii reale, a prețurilor de piață pentru specialiștii din profilul dvs., a poziției financiare a companiei și a bunului simț.
Dacă îți dai seama că salariul este în linii mari, în conformitate cu piața, și sunteți un specialist unic și de neînlocuit (pentru unele industrii, este important, în ciuda crizei), apoi să fie pregătit pentru faptul că cererea pentru o creștere de 50% nu găsește un răspuns în suflet chiar și cel mai generos angajator.
Știu că Vasya capătă mai mult
Recepție interzisă. Niciodata si niciodata nu te compara cu un alt angajat.
În primul rând. arăți sincer dezgustător: ca o bârfă care nu are ce face altceva decât să conteze banii altor oameni.
În al doilea rând. vă va face automat un zgomot invidios, apăsând pe milă, mai ales dacă Vasya condițional este mai înalt calificat și mai productiv decât dumneavoastră și ați reușit să vă vindeți mai bine chiar și în timpul angajării.
În plus față de toate cele de mai sus: nu expuneți Vasya, totuși trebuie să lucrați și să lucrați cu el.
Dacă nu primesc o majorare, voi renunța
Ultimatumul este, să spunem cu blândețe, nu cea mai bună tactică în lupta pentru o creștere. Chiar dacă funcționează brusc.
Situațiile sunt diferite. Dacă sunteți "norocoși" să nu obțineți doar un lacom, ci și un idiot, care nu pune subordonații în nimic, ci depinde de ei, atunci argumente rezonabile pot să nu funcționeze, chiar dacă sunt evidente, iar salariul dvs. este suficient doar pentru tarif.
În astfel de cazuri extreme, dar din păcate, nu rare, un ultimatum poate funcționa. Și aceasta este alegerea voastră. Dar dacă faci această alegere, atunci nu vei mai face bluff.
Dacă amenințăți să renunțați, atunci fără a primi o majorare a salariilor, fiți pregătiți să o faceți. În caz contrar, șeful tău va crede că ești un băiat slab și că nu-ți mai dai nimic din el.
Articole similare
-
Ce trebuie să spui, bătând o ramură de salcie pe spate în Duminica Floriilor
-
20 fraze de succes în carieră pe care trebuie să le spui șefului
Trimiteți-le prietenilor: