Negocierile de afaceri, tipurile acestora

Titlul lucrării: Negocierile de afaceri, tipurile acestora. Procesul de negociere și etapele sale

Specializare: Management, Consultanță și Antreprenoriat

Descriere: Elementele de bază ale comunicării orale. Cultură de vorbire este un concept care combină cunoașterea normei lingvistice a limbii vorbite și scrise, precum și capacitatea de a folosi mijloace lingvistice expresive în diferite condiții de comunicare. Tipuri de vorbire, clasificarea componentelor comunicării vorbirii. Principiile comunicării orale: Creați o atenție confortabilă și care nu distrage atenția pacientului asupra situației.







Mărime fișier: 14.63 KB

Lucrarea a fost descărcată: 19 persoane.

Negocieri de afaceri, de tipul lor. Procesul de negociere și etapele sale.

Negocieri de afaceri # 150; un proces destul de laborios și de lungă durată, care pentru comoditatea tuturor participanților este în mod tradițional împărțit în etape. Există deja o diviziune bine stabilită în cinci etape, adoptate în mediul de afaceri internațional. Deci, aici sunt # 150; etapele negocierilor de afaceri. care trebuie studiate cu atenție înainte de a începe discuțiile.

Prima etapă # 150; acesta este așa-numitul protocol. Din această etapă, ambele (sau mai multe) partide își încep întâlnirea într-un loc predeterminat. Părțile schimbă saluturile oficiale. Dacă aceasta este o negociere în echipă, mulți dintre ei sunt probabil necunoscuți unul cu celălalt personal, deci este necesar să ne prezentăm chiar acum. Din prima etapă depinde cel mai adesea de succesul etapelor ulterioare ale negocierilor de afaceri.

Etapa ulterioară poate fi desemnată drept "sondaj". Aici, părțile schimbă informații și discută problemele emergente. Scopul acestei etape pentru ambele părți, de regulă, este identificarea în comun a punctelor forte și a punctelor slabe ale situației actuale. În acest moment, majoritatea va face și va stabili principalele concluzii privind situația.







Încheierea unei tranzacții # 150; Aceasta este a treia și cea mai importantă legătură în cadrul negocierilor, pentru care sunt de fapt necesare celelalte etape ale negocierilor de afaceri. În acest stadiu, părțile schimbă propuneri, caută compromisuri, fac concesii reciproce. În cele din urmă, dacă totul merge bine, puteți vorbi deja despre rezultatul negocierilor în curs. Deși, bineînțeles, există încă doi pași înainte, deci ar fi greșit să vă relaxați!

A patra etapă se numește "încheierea negocierilor". Aici vine confirmarea finală a pozițiilor părților și concluziile obținute în etapele anterioare. Fiți vigilenți, chiar dacă înainte ca totul să meargă pe o anumită cale, în această perioadă de negocieri se pot schimba multe lucruri. Nu știi ce cărți au avut partenerii până acum! Dar, totuși, aici vă puteți arăta propriile cărți aureole.

În cele din urmă, vine etapa a cincea, care vă permite deja să respirați un oftat de ușurare cu un piept plin. Această etapă se numește "acceptare", deoarece în această perioadă părțile ajung la un acord final. Se întâmplă, desigur, și astfel încât negocierile trebuie să fie amânate sau repetate. Această decizie este luată și în ultima etapă # 150; privind Cultura și tipurile de vorbire. Elementele de bază ale comunicării orale.

Cultură de vorbire este un concept care combină cunoașterea normei lingvistice a limbii vorbite și scrise, precum și "capacitatea de a folosi mijloace lingvistice expresive în diferite condiții de comunicare". Tipuri de vorbire - clasificarea componentelor comunicării vocale. Distingeți discursul extern, care poate fi oral sau scris, activ sau pasiv, și intern. Principiile comunicării orale:

Creați o atenție confortabilă și care nu distrage atenția pacientului asupra situației. Înainte de a începe să vorbiți, atrage atenția persoanei care vă interesează. Dacă o persoană este ocupată cu ceva și mesajul dvs. nu este urgent, cel mai bine este să amânați conversația pentru o vreme.

Vorbiți într-o limbă accesibilă. Pe măsură ce unii oameni se stânjesc să caute clarificări, mesajul poate rămâne înțeles greșit. Evitați ambiguitățile. Selectați volumul dorit. Vorbiți încet, pronunțând în mod clar cuvinte. Ascultați intonarea propriului discurs și asigurați-vă că această intonație corespunde cu ceea ce încercați să spuneți. Nu vă fie teamă să vă repetați.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: