1. Lemnul firmei noastre a fost supus unei prelucrări duble, de aceea are cea mai bună protecție împotriva dăunătorilor (de fapt, informăm cumpărătorul despre o durată de viață mai lungă, dar o persoană cu gândire rațională este importantă pentru înțelegerea a ceea ce este prevăzut).
2. Repararea și întreținerea mașinii noastre este mai ieftină cu 15% (informații directe despre beneficiile pe care consumatorul le va primi în viitor, alegând mașina acestui producător particular).
3. Aveți grijă la cusături, sunt cusute de două ori, ceea ce face ca acest model de pantof să fie mai durabil (potențialul cumpărător ar trebui să aibă un lanț logic clar în cap - dublu cusături - o calitate superioară - o viață mai lungă - beneficii mari de la cumpărare).
4. Costul de proprietate al produsului va fi ulterior de două ori mai mic decât cel al concurenților (de fapt, în acest caz nu forțăm cumpărătorul să construiască cel mai lung lanț logic ca la punctul 3, dar imediat îi dă concluzia necesară pentru noi). Această abordare are avantaje: funcționează bine pentru cei care nu calculează avantajul în cap pe cont propriu sau nu îl pot calcula din cauza lipsei de informații sau din alte motive. Și dezavantaje: este important ca unii oameni să ajungă la această concluzie pe cont propriu; hotărăște-te singur și, în această formă, poate părea impusă.
5. Produsul nu conține conservanți și culori artificiale (argument rațional destinat celor care au grijă de sănătatea lor).
Argumentele emoționale, așa cum sugerează și numele, afectează emoțiile. Scopul lor este cel mai adesea să provoace anumite sentimente care vor determina ulterior o persoană să cumpere bunuri sau servicii. Exemple de argumente emotionale:
1. Această lampă are un design fantastic (designul este un concept subiectiv, pentru două persoane diferite, același design poate părea atât frumos, cât și teribil, de aceea acest argument este emoțional).
3. Intrați! Simțiți-vă tânăr, energic. Acesta este un exemplu de traducere a stării emoționale viitoare pe care consumatorul ar trebui să o experimenteze după ce a folosit produsul.
Trimiteți-le prietenilor: