De ce marketingul unui măr este atât de bun

LPgenerator - Pagina profesională de aterizare este o platformă pentru creșterea vânzărilor afacerii dvs.

COMERCIALIZAREA CURSULUI DE ACȚIUNI ALE PARTENERILOR

Apple concurează cu alte companii (cum ar fi Samsung) în atenția clienților, dar nu participă niciodată la războaiele prețurilor. Nu au nevoie de ea. Marca creează produse iubite de clienți, iar marketingul său a devenit deja standard pentru companiile care caută popularitate la nivel mondial și creșterea veniturilor. Pe scurt, indiferent ce faceți, aveți multe de învățat de la Apple.

Marketing, construit pe simplitate

Produsele mărcii vorbesc de la sine. Textele și materialele vizuale sunt extrem de simple, liste de funcții, politica prețurilor sau efecte speciale scumpe sunt rare.

De ce marketingul unui măr este atât de bun

Logo-ul mărcii este cel mai bun exemplu al acestei simplități: silueta unui măr mușcat, fără cuvinte, deoarece acestea nu sunt necesare. De ce să vă bazați pe cuvinte când sunt disponibile suficiente imagini?

Marci care simplifică luarea deciziilor:
86% cresc probabilitatea de cumpărare
115% cresc probabilitatea unei recomandări

Simplitatea luării unei decizii este motivul nr. 1, potrivit căruia oamenii sunt în măsură să cumpere produsul dvs., să devină clienți obișnuiți și să vă recomande prietenilor.

Puterea narativului

Steve Jobs și-a construit compania pe anumite valori cheie și o narațiune axată pe cumpărător. Apple nu efectuează doar operațiuni, ci subliniază că fiecare aspect al muncii lor înseamnă ceva. Compania îmbogățește viața clienților săi și se manifestă în toate privințele:

Angajații poartă cărți care reamintește importanța valorilor corporatiste.
Vânzătorii primesc un salariu fără comisioane, concentrându-se pe ajutarea cumpărătorului, fără a încheia tranzacția.
Sunt oferite camere pentru copii pentru cumpărători.
Creat Barul Genius (secțiune de consultații gratuite și asistență tehnică).

O parte din naratiunea Apple este modul in care au raspuns provocarilor din primele zile ale start-up-ului si modul in care Steve Jobs si echipa sa si-au glorificat brandul. Este un fel de narațiune care determină oamenii să răspundă și creează o legătură emoțională cu marca.

Consistența, atât în cadrul produsului, cât și în valorile-cheie, inspiră încrederea în public, îi spune clienților că pot conta pe această companie: deoarece își respectă promisiunile.

O astfel de narațiune din barbă Brand, albine Burt, și Nike: puternic, atingând povești pentru a promova brand-ul și de a crea relații de durată care ajuta la o mai bună angajeze clienții.

Abordarea emoțiilor clienților și a limbii corecte

Apple a făcut un mare efort pentru a înțelege clienții lor țintă, cum gândesc și vorbesc limba lor și obiceiurile, preferințele, nu îi place și mai mult. Apple știe să vorbească cu clienții în limba lor. În această înțelegere, se construiesc legături strânse cu clienții potențiali și obișnuiți.

Am un PC. Am un Mac.

Secretele și zvonurile

Eliberând un produs nou, majoritatea companiilor spun imediat totul despre el pentru a provoca o agitație. Apple îl creează prin susținerea informațiilor și oferindu-le în porții mici, de fapt, tachinând audiența. Halo-ul misterului este una dintre cele mai bune tactici de marketing ale acestui brand. Această abordare transformă cumpărătorii interesați în fani, îi forțează să alinieze Internetul în căutarea de informații suplimentare și să împărtășească totul. că va fi posibil să se găsească și atrage, de asemenea, atenția potențialilor clienți, cauzându-i curiozitate.

Apple permite în mod accidental informații să se strecoare în Internet, astfel încât cumpărătorii și fanii să înceapă să discute despre noutățile viitoare cu mult înainte de anunțurile oficiale.

Apple beneficiază de comunitatea fanilor

În timpul existenței brandului în jurul valorii de Apple a forma un solid Comunitatea fan, inclusiv oameni de toate vârstele și profesiile: manageri, artiști, muzicieni, designeri, scriitori, copii, adolescenți și pensionari. Această comunitate activă ajută la promovarea produsului în rândul clienților permanenți și potențiali.

Ce lipsește în subsolul Apple.com?

Mai mult decât un produs

Când vine vorba de a proiecta o experiență, Apple face o treabă minunată. Compania nu creează doar un produs, ci îmbunătățește viața clienților. Și pentru a vinde această îmbunătățire, marca promovează o experiență memorabilă, forțând oamenii să revină din nou și din nou.

Propunere de valoare unică

Apple nu participă niciodată la războaiele prețurilor. Desigur, prețurile se modifică în timp, mai ales atunci când Samsung a respira în gât, dar Apple nu a atras în cursa pentru partea de jos. Brandul este constant axat pe propunerea de valoare, mai degrabă decât funcțională, iar prețul - și chiar fiind aproape cel mai scump brand pentru mai multe produse, el continuă să se sustragă de la concurs.

"1000 de melodii în buzunar."

Nici un jargon, nici o caracteristică tehnică. Numai valoare.

În combinație cu funcționalitatea convenabilă și utilitatea produselor Apple, această valoare conduce la o creștere rapidă. Indiferent de marca pe care o oferă, cumpărătorii sunt dispuși să plătească bine pentru acest lucru, deoarece văd în mod clar valoarea produsului.

concluzie

Nu este surprinzator, strategia de marketing a Apple aduce venituri si popularitate companiei din intreaga lume. De fapt, orice companie poate obține rezultate semnificative - dacă beneficiază de unele dintre aceste tactici, lansând produse noi sau promovând cele existente.

Conversii mari!