După cum știți, arta comercială include multe abilități, aptitudini și cunoștințe. Merchandisingul eficient vizează nu numai studierea caracteristicilor psihologice ale cumpărătorilor și metodelor de influențare a acestora, ci și crearea unui program de depunere a bunurilor. Cu privire la modul și locul în care produsele se află în podeaua de tranzacționare, nu numai statisticile de vânzări pentru un anumit produs depind, ci și cifra de afaceri globală a întregului magazin, supermarket etc.
Amplasarea mărfurilor în podeaua de tranzacționare trebuie realizată astfel încât să asigure o vizualizare maximă pentru cumpărători
Regulile pentru crearea unei matrice pentru structura mărfurilor
Matricea de aspect a bunurilor este structura mărfurilor din magazie. De obicei, aspectul planului viitor este creat pe hârtie sau pe suport electronic pentru comoditatea utilizării comercianților. Matricea eficientă trebuie să îndeplinească cerințe stricte:
Matricea calculului bunurilor - legi și principii ale percepției
Se dovedește că 80% dintre deciziile de cumpărare sunt luate de cumpărători în momentul examinării vitrinelor, contoarelor sau a rafturilor. Amplasarea mărfurilor vizează asigurarea faptului că fiecare colț din podeaua de tranzacționare este disponibil pentru cumpărături și ochiul cumpărătorului este mulțumit. Pentru a face acest lucru, comercianții cu experiență iau în considerare următoarele:
- - lungimea calculului este valoarea minimă de 40 cm, iar valoarea maximă depinde de suprafața și posibilitățile ieșirii;
- - efectul abundenței - cumpărătorii cum ar fi atunci când "alerg" ochii abundenței de bunuri, astfel încât echipamentele comerciale sunt adesea completate cu oglinzi pentru a spori impactul asupra clienților;
- - un loc luminos - atunci când se creează o matrice de aspect a bunurilor, este necesar să se țină cont de faptul că culorile luminoase atrag atenția clienților, prin urmare, atunci când dezvoltăm un program de atragere a clienților la un punct de tranzacționare, se poate gândi la crearea unui aspect "luminos";
- - direcția fluxului de cumpărători - trebuie să luați în considerare modul în care vizitatorii se deplasează în podeaua de tranzacționare, în funcție de aceasta, trebuie să coordonați locația mărfurilor "face" cumpărătorului.
Matricea efectivă a expunerii bunurilor în magazie trebuie să combine atractivitatea și funcționalitatea precisă. Doar un astfel de tandem permite atragerea și atragerea mai multor vizitatori la ieșire și creșterea vânzărilor de impulsuri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: