Recent, am comunicat cu un coleg de la o mare companie de IT și ne-am amintit cu un zâmbet primii clienți adusi la companie. Cine a avut noroc și clienții s-au bătut pe ușă, iar cineva a trebuit să ardă și să facă 50 de apeluri pe zi. Dar cu toții știm cu siguranță că clientul ne-a adus personal, a avut mult mai multă valoare pentru noi decât pentru companie.
Astăzi, principiile și metodele, cum să găsești un client, nu s-au schimbat în planul general al avionului, dar există instrumente care ajută la accelerarea procesului de căutare a contactului rece.
Deci, vă voi spune ce aveți nevoie pentru a utiliza instrumentele pentru generarea de plumb, cum să interacționați, cum să urmați și să încheiați tranzacții.
Principalele surse de căutare pentru clienți:
- Expoziții IT (întâlnirile B2B sunt cele mai bune)
- Linkedin (CTO, CEO, șef de departament)
- angel.co (fondator, co-fondator)
- Vânătoare de produse (Profil de produs)
- Kick Starter (da, încă relevant)
- Facebook (pentru urmărirea activității clientului, grupuri dev: magento, angular, android etc.)
- Twitter (# itoutsourcing #needdev)
- Freelance-schimburi (appfutura, upwork, guru)
Principalele instrumente de lucru:
Pâlnie de vânzări în IT
Organizarea independentă a lidogenerării și închiderii tranzacției:
Acesta este un proces comun asamblat împreună, pot fi găsite informații mai detaliate despre fiecare instrument, multe articole cu informații mai detaliate. Fiecare companie tuning lidogeneratsiyu pentru nevoile lor și teste independent, ceea ce este mai bine, și ceea ce funcționează mai rău. Nu este nimic nou în aceste lanțuri, trebuie doar să lucrați, să depanați și să verificați conversiile.
Astfel, cel mai important lucru nu este să opriți căutarea unor noi conduceri, să saturați pâlnia cu contacte noi, să nu fixați o singură tranzacție. Vânzări de succes, colegi!
Trimiteți-vă prietenilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: